2020年初，突如其來的新冠疫情徹底打亂了武漢樓市的節(jié)奏，武漢封城70余天，樓市停擺2個多月，作為受疫情影響最嚴重的城市，武漢疫情后2020年樓市表現(xiàn)備受市場關(guān)注，以下我們將宏觀政策、土地拍賣市場、新房市場供應(yīng)量價、市場營銷打法、客戶購房需求&關(guān)注點等維度現(xiàn)狀進行簡述。
    1. 宏觀政策：在當下全國各城收緊調(diào)控的當下，武漢迎來全國最寬松的購房環(huán)境、和人才引進政策。
    武漢政策面維穩(wěn)不加碼！“支持房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)六條” 延長繼續(xù)實施，盡管力度不大，但在當下全國各城收緊調(diào)控的當下，武漢的做法相當于提供了全國最寬松的購房環(huán)境。落戶政策升級， 中專學歷，40歲內(nèi)可入籍武漢戶口，在校大學生的父母、配偶及未成年女均可同時隨遷落戶，無需購房等人才扶持政策，解決了購房者的“房票”問題。
 
    2. 土地市場熱情依舊，高溢價地王頻出，百強房企紛紛武漢布局拿地，戰(zhàn)略儲備。
    疫后武漢拿地政策進一步放寬，取消土地競買“熔斷”規(guī)則，疊加土地出讓金可分期支付的優(yōu)惠，給予了房企前所未有的拿地條件，有效緩解房企資金壓力，全面釋放房企投資需求。2020年百強房企紛紛武漢布局拿地，背后的邏輯就是對武漢城市發(fā)展、經(jīng)濟持續(xù)上升“可期”。
    3. 新房住宅市場開盤去化率走低，價格卻逆市上漲，局部區(qū)域市場冷熱不均。
    2020年1-9月，武漢全市新建商品住宅新增供應(yīng)1355.15萬方，成交1087.15萬方，同比分別下降18%/27%，均為近三年最低。
    由于精裝部分可納入購房合同后，備案價逐步與市場價并軌，雖然武漢房價依然延續(xù)了小幅緩漲的態(tài)勢，由年初15975元/㎡上漲至16360元/㎡，漲幅約3%，但打折優(yōu)惠已頻繁出現(xiàn)，尤其是遠城區(qū)，降價跑量的現(xiàn)象更為平常。
    4. 市場兩級分化嚴重，局部區(qū)域冷熱不均
    疫情后的武漢樓市兩極分化極其嚴重，作為剛需樓盤的融創(chuàng)城開盤日光，東西湖的當代城MOMΛ去化率達到87%，而作為光谷東的網(wǎng)紅樓盤中建星光城對外號稱日光，這是在武漢比較熱銷的樓盤。但是另外一些樓盤，去化率極其慘淡，在花山去年去化率極佳的綠城鳳起樂鳴，在白沙洲的新城悅景臺，光谷東的碧桂園云境，碧桂園光谷十里春風去化率都慘不忍睹，可謂武漢的樓市兩極分化極其嚴重。
    5. 營銷打法花樣百出
    線上售樓部、直播賣房、大V嫁接團購、知名巨頭房企75折全國賣房、體驗式營銷、結(jié)合疫情后的關(guān)愛活動、社群營建等活動一波波營銷手段花樣百出，后續(xù)精裝修價格打折，備案價降價銷售動作頻出。面對天量供應(yīng)，2020年武漢各大房企的已經(jīng)越來越務(wù)實了。
    6. 改善型需求加速釋放，舒適性品質(zhì)需求升級
    從住宅項目銷售套數(shù)占比情況來看，2020年，120-144平米、144-200平米之間和200平米以上的改善型產(chǎn)品銷售套數(shù)較2019年均有所增多，居住需求不斷升級。

    根據(jù)最新中指百城居民置業(yè)意愿調(diào)查結(jié)果顯示，6月，近四成受訪者表示短期購房需求為換房改善，改善型需求占據(jù)重要地位。此外，受當前城市居民居住特征影響，各類置業(yè)群體也更為偏好三居類中大戶型產(chǎn)品，此類產(chǎn)品需求占比為44%，明顯高于其他類型。預(yù)計隨著疫情影響不斷減弱，市場換房需求仍存較大釋放空間，且在限購等政策影響下，部分購房者更傾向選擇一步到位的產(chǎn)品，中高端項目成交占比有望繼續(xù)上升。

    另外，受住房居住屬性回歸及疫情的加速刺激作用影響，產(chǎn)品內(nèi)部功能區(qū)域劃分合理性、小區(qū)配套、產(chǎn)品健康理念的體現(xiàn)等產(chǎn)品關(guān)鍵因素對置業(yè)決策的影響力凸顯，進而將推動行業(yè)聚焦產(chǎn)品的迭代升級，實現(xiàn)人居生活的完善發(fā)展。同時，疫情的發(fā)生也為物業(yè)管理服務(wù)行業(yè)的發(fā)展提供了難得的機遇，加速刺激了物業(yè)服務(wù)需求的釋放。我國存量房規(guī)模較大，物業(yè)管理服務(wù)行業(yè)發(fā)展空間可觀，房企在物業(yè)板塊的布局，或?qū)⒅貥?gòu)未來房地產(chǎn)行業(yè)的競爭格局。
 
    疫情前，變化是樓市的一部分；疫情后，變化成了樓市本身。不變的是我們對武漢城市的熱愛和期許。城市價值，吸引力，房地產(chǎn)才是關(guān)鍵；房地產(chǎn)客戶需求會不會消失，取決于城市經(jīng)濟本身。疫情后，對于多數(shù)城市房地產(chǎn)市場的影響，就是需求被冷凍了，而在內(nèi)循環(huán)時代，武漢就是那些少數(shù)之一，有吸引力，后勁十足。